“以前天天愁订单，现在只需专注生产线就行。”义乌商贸城某手表公司负责人李先生（化名）的这句感慨，道出了近年来众多传统工贸一体型商家在出海转型后发生的实质性变化。
这家已经营十余年的手表企业，早年采用的是“前店后厂”的传统经营模式，在义乌商贸城设立门店，曾因订单锐减而面临发展困境。当李先生从父亲手中接管企业后，凭借敏锐的市场洞察力，果断开拓跨境电商渠道，如今依托Shopee全托管模式，公司年订单量同比去年已实现近20%的业绩增长，成功实现工厂转型突破。
“公司整体业务确实有明显提升，虽然线下业务量有所下降，但我们通过发展线上业务，特别是全托管模式，整体拉动了业务增长。与去年相比，我们的订单量有近20%的提升。“李先生如是感慨。
转型契机始于两年前，李先生与线下客户闲聊时发现：“全托管不用自己运营，特别适合我们。”入驻Shopee全托管后，李先生将义乌供应链的快速响应优势发挥到极致，工厂专注批量供货，平台负责销售运营；仅用30天，其在全托管业务的月销量即突破万件；如今月订单量已突破70,000单，更成功打造出多款热销单品。
在刚刚落幕的9.9超级购物节中，李先生通过Shopee全托管更是精准承接流量红利，借势撬动单量爆发式增长——店铺部分爆款单品日销量较平日涨幅突破600%。在此次大促期间，李先生订单量的增长并非个例。Shopee全托管业务在9.9超级购物节期间呈现出强劲爆发力，不少商家单日销量突破数万件。Shopee作为东南亚和巴西领航电商平台，在今年第二季度，总订单量突破33亿单，同比增长28.6%，Shopee已展现出不可忽视的影响力，通过完善的业务模式，持续赋能不同类型商家实现从0到100的规模化突破。
其中，Shopee全托管业务，就像一把金钥匙，能解开传统工厂“既要抓生产又要精通跨境电商运营”的困局，让中小企业回归最擅长的领域，专注提升生产端品质，当生产端的核心竞争力形成时，订单增长便水到渠成。李先生带领公司转型的蜕变历程，恰好折射出中国供应链“专注生产+平台赋能”模式出海的典型路径。
一、从被动等订单到主动出击：即使线下业务量收缩，工厂总单量依旧年涨20%
受大环境变化影响，国内线下贸易流量近年来持续下降。传统商贸城实体店铺经营模式面临三大困境：获客成本居高不下、门店客流量锐减、订单量显著下滑。在此背景下，越来越多新一代工厂经营者主动出击转型，依托自身供应链优势开拓跨境新赛道。以李先生为代表的“厂二代”，在发现下游客户将其产品转售海外市场并取得可观销量后，迅速捕捉到这一新兴渠道的商业机遇。
然而，尽管李先生对生产管理了如指掌，但跨境电商运营、跨境物流搭建及小语种客服服务体系建设等环节，对传统制造企业而言仍属全新领域，这曾让他陷入工厂转型的犹豫期。
但，随着跨境电商全托管模式的红利显现，逐渐打消了李先生的出海顾虑。李先生说道：“全托管这种模式确实很适合工厂转型。它打破了传统电商需要投流、付费推广、精细化运营、数据分析、活动策划等复杂环节的限制，让工厂可以把更多精力放在产品本身上，专注于我们最擅长的生产和品质控制。结合线上线下模式同时发展，能让工厂运营更加稳定。而且平台直接对接厂家，在款式和价格方面都能实现互利共赢——价格更有竞争力，质量和供货也更稳定。”
在众多全托管电商平台中，李先生最终选择Shopee主要基于平台的两大优势：一是平台配合度高且订单较稳定，能有效避免爆款产品因价格竞争导致流量骤降；二是自身产品定价精准匹配东南亚和拉美消费市场，正如他所说：“我们非常看好这两个市场的发展潜力。”
这一选择很快便得到验证——入驻Shopee全托管首月即实现13,000件销量，随后销量增速突破200%峰值；仅两个月后，月销量便跃升至近90,000件，李先生感慨道：“最直观的变化就是订单预期变得可观测，这种稳定节奏让工厂运营更加从容，这种模式对工厂来说非常友好。”
二、Shopee全托管多重激励：赋能传统工厂突破增长瓶颈
在跨境电商赛道中，李先生展现出长远的战略视野——面对初期市场的积极反馈，始终保持着稳健的发展节奏，依托公司的“出海速度快、产品质量把控严苛、新品研发敏捷”的核心竞争力，持续通过精准选品上新抢占市场红利，如今其在Shopee全托管模式下，总销量已突破百万件！
当回溯李先生打造爆款的轨迹时，可以看出其一方面基于站外数据与平台热销产品数据，持续挖掘开发新爆品，确保工厂研发方向与市场需求保持一致；另一方面则积极配合Shopee全托管团队，严格对标平台官方爆品选品清单快速上新。在Shopee全托管模式下，李先生成功打造出多款现象级爆款矩阵：包括主打简约设计的情侣款LED手表、兼具防水与发光功能的儿童手表，以及高实用性的基础款电子手表，这些单品均实现了月销破万的亮眼成绩。其中，一款马卡龙色系防水LED手表凭借其时尚外观和实用性能表现尤为突出，不仅累计销量快速突破数万件，单月销量更是达到14,000件以上。
当被问及爆款打造方法时，李先生一针见血地指出核心要素：“首要关键在于视觉呈现——产品主图必须兼具高点击率与转化率，这是抓住消费者注意力的第一步；其次要聚焦产品质量优化，通过极致性价比，将价格控制在一个合理的、具有竞争力的区间。”
（图源：被访商家）
要想实现“降本增效”的利润最大化目标，商家不仅需要依托自身工厂的研发实力，更要精准把握平台红利，这一点在李先生身上体现得尤为明显。
据悉，Shopee全托管2025年持续优化商家激励计划，通过更具针对性的资源调配与激励政策，全方位助力商家精准把握出海红利，为商家订单增长创造更有利条件。在选品方面，Shopee全托管借助平台数据优势依托平台热销品画像，精准筛选潜力爆品，定期为商家提供经过市场验证的爆品推荐，让商家省去测款环节；在新品孵化方面，Shopee全托管则推出了上新激励计划，通过专项新品流量扶持和价格补贴等激励，提升新品曝光和出单效率。正如李先生所说：“今年平台支持力度明显提升，新品从申报到上架备货的流程更加顺畅，且通过率更高，新品单量现在基本上每天都在几个点几个点的缓步增长。
在Shopee全托管上新激励计划的推动下，李先生今年上新的其中两款新品表现亮眼：一款男士运动手表上新仅60天，便获得超600万次曝光，订单量快速突破5,000单；另一款男士商务手表凭借首月百万曝光的市场热度，实现月销量近300%的爆发式增长，热销15,000件，目前该单品日均销量呈持续增长态势。
（图源：被访商家）
在2025下半年旺季备战期，Shopee全托管更是推出了双轨提品通道：商家可根据Shopee全托管爆品选品清单定向提品上新，亦可自主提报潜力爆品。同时，Shopee全托管为商家提供了灵活的备货选择，支持VMI或JIT两种模式，商家只需将货物备至Shopee指定全托管仓即可；且符合平台时效要求发货、到仓且通过质检的JIT订单，Shopee全托管还额外推出了JIT专属运费补贴，为商家爆单时刻全力护航。
除了以上激励计划，为进一步优化商家发货体验，Shopee全托管针对商家“自有仓至Shopee指定全托管仓”的物流环节推出了“Shopee全托管揽收服务”，针对所有全托管商家提供入仓运费补贴，此次补贴力度最高可达40%；同时，为了减轻新商物流成本压力，新商入驻首月可直接享受入仓运费40%的专项补贴。此外，商家通过全托管揽收服务发货至指定仓，可享受珠三角次日达、长三角48小时达以及非偏远地区72小时达的时效服务。这不仅大幅提升商家发货时效，同时有效降低商家入仓运费成本，助力商家实现降本增效。
在国内订单波动背景下，出海已成为新一代中小型工厂接班人的战略选择。以李先生为例，他深刻体会到全托管模式的优势：“Shopee全托管模式大幅简化了入驻和运营的繁琐流程，使工厂能够聚焦自身的核心竞争力，无需疲于应对复杂操作，从而提升整体效率，也更方便快速地组建团队对接平台。”
基于这一战略洞察，李先生正加速推进工厂转型升级，未来将继续深耕线上业务：“与Shopee合作差不多两年了，确实能看到线上平台带来的明显增长。未来1-2年，公司将着力构建线上线下协同发展的新格局，实现业务均衡增长。”
总体看来，Shopee全托管的红利正加速释放。今年以来Shopee全托管推出了多重商家激励计划，先是通过0佣金0保证金0年费，大幅降低商家的出海成本与门槛；同时推出了新品流量扶持、揽收服务补贴、星商扶持计划等激励政策，助力商家把握东南亚及拉美两大新兴市场商机。随着Shopee平台生态的持续优化，Shopee全托管模式已完成从“试水选项”到“转型标配”的蜕变，其赋能价值正获得越来越多产业带商家的实践验证。对于想要探寻可持续增长的商家来说，这或许正是打开新增量市场的密钥。
